読書ノート-孫子

こんにちは、ヒガシです。古典の名著と名高い「孫子」を読みました。今回は、そのいくつかを取りまとめていきます。

なぜ孫子を読むのか

孫子は古代中国の兵法書、要するに戦をどのように行うべきか、行わないべきかということを纏めた書ですよね。ただ、「孫子」の冒頭にもあるように、孫臏、孫武どちらが書いたのか、どこまでが原著なのかということには議論があったそうです。

話を戻して、なぜ孫子を読むのかということです。

戦、ビジネス、目的ややり方の違いはあれど、共通する点は多いのではないかと考えています。また、これだけ時代の永きに渡り、生き残る書である以上、エッセンスとなることがあるのではないかと。敵と味方の目的、戦を起こすべき時、起こすべきでない時、リソース配分といった部分に共通の考えを期待します。

孫子兵法の構成

孫子の内容は全部で13篇に分かれています。

1. 計篇
2. 作戦篇
3. 諜攻篇
4. 形篇
5. 勢篇
6. 虚実篇
7. 軍争篇
8. 九変篇
9. 行軍編
10. 地形篇
11. 九地篇
12. 火攻篇
13. 用間篇

実践をベースに帰納的に考えられたエッセンスがそれぞれの篇ごとに纏められています。もちろん現代ビジネスに適用できるものもあれば、全くできないような火攻篇のようなものもあります。

①戦争とは国家の大事＝新規事業とは企業の大事

戦争とは国家の大事である。死活が決まるところで、存亡の分かれ道であるからよくよく熟慮せねばならぬ

孫子 計篇一  金谷治訳注 岩波文庫

戦を起こすことは国家存亡をかけたことであるから、よく考えてことを起こさなくてはいけない。文字通り命をかけた意思決定です。

翻ってビジネスにおいても、意思決定を誤れば、損失につながり、最終的には市場からの撤退に結びつきます。

孫子では、その時に判断すべきことについてこう述べています。

５つの事がらではかり考え、目算で比べあわせて、その時の実情を求めるのである

孫子 計篇一 金谷治訳注 岩波文庫

五つの事がらとは、道、天、地、将、法と定めています。道とは人民の心、天とは季節、地とは地形、将とは将軍、法とは軍政のことです。これはこのまま、会社においても、道とは社員の心、天は景気の市場動向、地とは地域、将とは管理職、法とはガバナンスと言い換えることができます。

社員の心が、一体化されており、景気や市場の環境が上向きで、地域に利点があり、優秀な管理職がいて、統治が効いていれば、勝てる可能性が高いといえるのではないでしょうか？

企業でかけやすいのは道、すなわち従業員がついてこれるものかということではないでしょうか。場合によっては、抵抗勢力化したり、逃げ出すことにもなりかねません。上の人間だけで、残りの四つは考えられても、残りの一つで負ける可能性も考慮に入れられるか、ということは発見でした。

②軍を起こすについて＝事業を運営することについて

孫子はいう。およそ戦争の原則にとしては、戦車千台、輜重車千台、武具をつけた兵士十万で、千里の外に食糧を運搬するというばあいには、内外の経費、外交上の費用、にかわやうるしなどの材料、戦車や甲冑の供給などで、一日に千金をも費やしてはじめて十万の軍隊を動かせる。

孫子 作戦篇一 金谷治訳注 岩波文庫

あらゆる戦争に関する補給やそれにかかる費用を鑑みて初めて、人を兵士として、戦車を動くものとして、扱うことができるということです。これは言われれば当たり前と思う一方で、普段はなかなか意識できないところです。

ビジネスを行おうと思えば、場所を用意し、人を雇わねばなりません。人を雇うのは年収の2倍は費用がかかります。また、ものを作り、売ろうと思えば、研究開発、製造、販売、経理、人事に総務も必要です。

 これらを意識して、ビジネスの計算ができなければ、儲けを出すことは困難ではないでしょうか。

③測定可能であること

戦争の原則としては5つの大切なことがある。第一には度-ものさしではかること。第二は量-ますめではかること。第三には数-数えはかこと。第四には称-くらべはかること。第五には勝-勝敗を考えることである

孫子 形篇一 金谷治訳注 岩波文庫

これは「度」で、戦場の広さ、距離を計り、「量」にてそれに応じた物量を考慮し、「数」にて人数を考え、敵味方の能力を「称」で比べ、「勝」勝敗を考えるというものです。当時の戦の要素をフレームワークにして、勝敗にまで結びつけているのは驚異的です。

ビジネスで言えば、市場を計り、投入するリソースを計り、人を張り、そして利益見込みを図ることを数字に基づいてしっかり図ることが必要だということではないでしょうか。行き当たりばったりではなく、数字に基づいたハードな根拠を持つことは生死がかかるビジネスでも同じでしょう。

これ以外にもビジネスに応用可能な格言、用意周到な準備の大切さ、ことを起こす際の心構えといった内容が散りばめられております。新人時代ならわからなかったことも、今ならば、どう応用すべきか、どこが新しい視点かがわかるようになった今が読み時なのだと思います。

ビジネスの戦を起こす=事業を運営する側に回る方が何を考えるべきか、何を考えているかを知りたい方にオススメです。

新訂 孫子 (岩波文庫)

TOEIC600を、TOEIC900以上に引き上げた単語学習法

こんにちは、ヒガシです。TOEIC600点を900以上に引き上げた英語学習というテーマの第三弾は単語になります。単語は英語学習の中では非常にとっつきやすい内容である一方、使うところまで考えて覚えないと、学習にやり直しが発生するという性質があります。今日はその単語の学習について、解説していきます。 

higashinikki.hatenablog.com

higashinikki.hatenablog.com

単語学習は何を学ぶのか？

まずは単語学習を行う前に、その目的を確認しておきましょう。目的はそのまま、選ぶべき単語帳の条件になります。まず考えるべきは、単語を知っているのと知らないのとでは、なにが違うのか？です。例文をもとに考えていきましょう！

"Mario, an extravagantly mustachioed Italian-American plumber from Brooklyn,"

www.economist.com

どうでしょうか？

エコノミストの記事で紹介されたマリオの紹介文ですが、いくつか難しい単語が入ってるのではないでしようか。

extravagantly

mustachioed

plumber

あたりは少し難易度が高いです。これがあるだけで、「マリオ、それは}%^*}<$のアメリカンイタリアンの%,|%€で、ブルックリンから来ました。」となります。

単語を覚えると、ホニャララの部分をいちいち推定せずに文意を理解するということが可能になります。ちなみに先ほどの単語は、

extravagantly(ものすごい、意匠を凝らした)

mustachioed(口髭を生やした)

plumber(配管工)

となります。

もう一点、先ほどの単語がもしリスニングならどうでしょう？単語の発音を知らないと、聞き取ることは不可能です。知らない単語をスペルとして聞き取るのは相当の聞き取り力がある場合です。すなわち、単語にはスペルだけでなく発音も学ぶ必要があるといえます。発音を知るのはもう１つメリットがあります。スペルを覚える補助になるのです。単語だけ、例えばdictionaryを「字引く書なり」とか、語呂合わせで覚えると思い出す時には使えても、聞き取りは絶望的です。dictionaryは必ず「díkʃənèri」で認識して覚えるべきです。

以上を鑑みるに、単語学習では知らない単語を対象にして、単語そのものの①意味、②スペルを覚えるのは当然ですが、③発音も覚えるという点が単語学習のポイントとなります。

さらに単語によっては、使われ方により意味が異なる単語も存在しており、そのような多義語は、例文により意味と使われ方のセットを覚えていく必要がありそうです。この④例文を合わせた４つは、最低限どの単語帳でも備えているべき条件です。

単語帳は何を選ぶべきか？

好きな単語帳にしてください！

いきなり暴論に見えますが、正直どの単語帳を使っても内容はあまり変わりません。知らない単語が半分もあるなら、その単語帳はあなたのレベルからすれば役立つ可能性があります。直感的に、形式が見やすい、覚えやすい単語帳があり、４つの条件を満たしていれば、どれでもいいと思います。ちなみに私は、アルクの出している単語リストsvlという12000語までカバーしたリストを利用して単語学習をしました。

やり方は以下のサイトが素晴らしくまとまっているので説明を割愛します。

www.qoosky.io

7000語からとなっていますが、もちろん3000語くらいからでも可。

多分TOEIC600位が取れる人は3000語くらいは知っているはず。

SVLは以下に単語帳も出ていますので、紹介しておきます。たた例文が途中からないなど欠点があるようです。

究極の英単語 SVL　Vol.1 初級の3000語

究極の英単語SVL〈Vol.2〉中級の3000語

究極の英単語 Standard Vocabulary List [上級の3000語] Vol.3

究極の英単語 SVL Vol.4 超上級の3000語 (究極シリーズ)

単語帳はどう使うべきか？

まず、単語帳を手に入れたなら、真っ先にやることがあります。それは知っている単語を全て塗りつぶすことです。単語そのものを塗りつぶしてもいいですし、チェック欄を埋めるだけで結構です。とにかく知っていることをもう一度学ぶほど無駄なことはありません。100点が取れるテストを何回もやるくらい無駄です。

塗りつぶすことで、無駄な学習内容が目に入らないと同時に、自分はこんなに単語を知っているという自信につながります。

次にやったのは単語帳を毎日繰り返すことです。毎日毎日、一定のペース、例えば、1日5ページとかのペースで、覚え続けることです。単語の和英、英和、できれば例文の翻訳もやるといいでしょう。5ページと決めたなら、いつ一周するのか、簡単な算数で計算できます。

そして、最も大事なのは復習です。昨日やったこと、一昨日やったこと、毎日毎日日付を記入して、やり続けてください。そして2週間、または一ヶ月後に復習して覚えていたら、知っていた単語同様塗りつぶしてください。

これで単語帳を真の意味で潰すことができます。一冊の単語帳を完遂できたなら、あとは同じことの繰り返しです。一冊終えるごとに達成感と単語力が上がってくことを実感すると思います。

参考までに、私が900以上のスコアを取得した際はだいたい8000語くらいのレベルで、TOEICの中で知らない単語はありませんでした。今は、15000語までの学習を終えました。

単語学習のまとめ

単語の学習は、英語学習の基礎力を構成する部分ですが、とりわけスピーキング、リスニングを見据えた音声の学習がすっぽり抜け落ちることが多いです。また、この地道な作業に耐えるためにも、リーディングを交えて、「あっ、これ習った単語だ！」と、進研ゼミよろしく成果を感じる学習を並行して実施することが大切です。才能ではなく、やり続けられる環境作りが単語学習の鍵だと思いますので、辛くならない範囲で取り組んでみてください！！

ではでは、今日はこのへんで

期限内になんとしても最後までやり抜く

こんにちはヒガシです。コンサルタントは、世間でいう一流の大学出身者が多くいます。しかし、中には思うように成果が出せずに苦しむ人や見切りをつけて中途半端な位置で辞めていく人がいます。この違いは何から生まれるのでしょう？

コンサルタントの仕事の単位

通常の会社では、ルーチンワークを除けば、成果物を求められる仕事の単位は数日から1週間、長ければ数週間ではないでしょうか。

コンサルタントでは、仕事を振られてから、早い場合には数時間、難易度が高い仕事でも数日で成果を求められるます。

求められるプロとしてのスタンス

そこで求められるのは、知識や経験のある人を巻き込んででも、必ずその仕事を終わらせるというスタンスです。

自分のところで、仕事が終わらなければ、上司がその仕事を巻き取ります。それでも終わらなければ、プリンシパルやパートナーと呼ばれる上級職が巻き取ります。

また、自分でクライアントに出せる品質を出すことができなければ、上司がフォローをすることになります。

だから、必ず自分の与えられた仕事は、受ける段階から自分でコントロールし、期限内に、品質を満たしたと自己チェックをしたレベルで仕上げる自己完結のスタンスが求められます。

自己完結のスタンスがないコンサルタント

自己完結のスタンスがないコンサルタントはいくつかの種類に分かれます。

タスクは完遂するけれども、品質の自己チェックが入らないコンサルタントは、例え、品質を満たしていても、指導ができないので、将来部下をつけるのは難しいです。また、品質を満たさなければ、仕事ですらありません。

タスクが完遂できなければ、これも問題です。能力の問題ならまだ引き上げの余地がありますが、スタンスの問題であれば、成長がない分、苦しいと思います。ましてや、一流大学を出てる人間ですから、これまでのプライドもあるのかもしれません。しかし、這いつくばってでも仕事を終わらせるほど責任感と気迫を感じる人は少ないです。

こんなことを言うとブラック会社のようにも思えますが、楽がしたいのならコンサルタントなんて選ばない方が身のためだと思います。とはいえ、これが許されるような仕事は基本無いと思います。

プロであること、人から求められるには己にも厳しさを求める

総じて、自己完結のスタンスは、比較されるコンサルタント、クライアント社内の人間と比較しても優位でなくては仕事はいただけないということを具体化したものです。

コンサルタントは資格は求められませんが、その分プロであることを求められます。

甘えがあるような人には誰だって仕事はお願いしたく無いものです。

ではでは、今日はこの辺で